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TECNICHE DI VISUAL MERCHANDISING PER INCREMENTARE LE VENDITE


 

INIZIO: 12/11/2018 DURATA: 12 h
SEDE : Udine COSTO : 150 €
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Il Visual merchandising è l'insieme di operazioni che collocano il prodotto all'interno del punto di vendita in sintonia con le scelte del format (o strategia commerciale) e che riguardano il sistema espositivo, l'ambientazione, l'illuminazione, la grafica. La traduzione letterale è visualizzazione della merce, ma indica una serie di operazioni molto più complesse di una semplice esposizione di prodotti: un linguaggio commerciale creativo.
Più in generale, riguardano l'atmosfera prodotta dagli stimoli sensoriali che il prodotto esposto è in grado di indurre nel cliente per attirarne maggiormente l'attenzione e aumentare i volumi di vendita.
Per la creazione di questi stimoli sensoriali, vengono utilizzati i 5 sensi che l'uomo ha a disposizione:
- Vista: è la più importante in quanto giunge per prima al consumatore, tutto deve essere ben visibile con uno sguardo.
- Udito: l'utilizzo di musiche o suoni che rappresentino la filosofia del brand.
- Olfatto: grazie all'utilizzo di fragranze si stimolano i ricordi limbici nel cervello del consumatore.
- Tatto: fondamentale per poter abbattere la barriera tra consumatore e produttore; tutta la merce deve essere "toccabile", dall'abbigliamento al tecnologico.
- Gusto: grazie alla possibilità dell'assaggio si avvicina il prodotto al consumatore.

Grazie ad una corretta applicazione delle tecniche di visual merchandising, il cliente si sente maggiormente invogliato all’acquisto, perché immerso in uno spazio in cui vengono esaltate tutte le peculiarità del brand e del prodotto, che viene valorizzato al massimo perchè presentati come oggetto in grado di regalare una esperienza positiva e unica.

I contenuti che verranno trattati sono:
- Le nuove forme di distribuzione e le peculiarità delle diverse tipologie di punti vendita
- Psicologia e processo di acquisto del consumatore
- Come riconoscere l’atmosfera del punto vendita e come intervenire per migliorarla: il marketing esperienziale
- La comunicazione all’interno e all’esterno del punto vendita
- L’organizzazione dello spazio di vendita: zone forti e zone deboli, le attrezzature e la definizione di percorsi interni, dimensione orizzontale e verticale, i principi espositivi, le vetrine, il display espositivo
- Il lineare, le scorte, lo stock e il riassortimento
- Il colore: la scala di colori, l'abbinamento dei colori complementari, accostamenti, contrasti, stagionalità;
- La promozione del punto vendita: l'insieme delle strategie e delle tecniche attuate per attrarre l'attenzione sul punto vendita e/o su un prodotto.

Date e Orario: il 12, 19 e 26 novembre dalle 14.00 alle 18.00            
Durata: 12 ore    
Costo: 150 € IVA esente
Sede: IRES FVG Udine, via Manzini 41

Docente: Daniela Vesnaver - Consulente di marketing e comunicazione.
La sua attività consiste nel leggere gli scenari del mercato, comprendere le strategie dei competitors, posizionare e promuovere il brand aziendale, costruire piani e progetti di marketing e/o di comunicazione ottimizzando obiettivi, strumenti e risorse a disposizione, offrire consulenza in occasione di lancio di nuovi prodotti, implementazione ed organizzazione di uffici marketing. Dal 2011 ha affiancato anche l'attività di docenza sempre in materia di marketing, comunicazione aziendale, visual merchandising e tecniche di vendita presso Istituti ed enti di formazione.    

Per informazioni e iscrizioni
Contattaci per maggiori informazioni o inviaci la scheda di adesione:

IRES FVG Impresa Sociale | viale Ungheria 22 | tel 0432 505479
Monica Serra | tel 0432 415469 serra.m@iresfvg.org












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